兩位年輕人的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)故事

2020年09月25日08:03  來源：光明日?qǐng)?bào)

【奮斗實(shí)干在一線】

　　近年來，“互聯(lián)網(wǎng)+”成為潮流，由此引發(fā)的新業(yè)態(tài)和新模式層出不窮。在“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的大潮下，憑著對(duì)互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)的敏感和青春的激情，越來越多的年輕人加入互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大軍。

　　不論是在城市還是鄉(xiāng)村，“觸網(wǎng)”不僅為農(nóng)業(yè)等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)帶來新理念，也為年輕人開辟出干事創(chuàng)業(yè)的新空間。

“流量小生”的鄉(xiāng)村致富經(jīng)

　　土雞蛋、客家米酒、腐竹……近日，一場(chǎng)助農(nóng)扶貧直播活動(dòng)在江西定南縣嶺北鎮(zhèn)圩鎮(zhèn)舉行。“一個(gè)圩鎮(zhèn)過往的人流量不過數(shù)百人，但直播平臺(tái)一上線，很快就吸引了4000多買家，‘土產(chǎn)品’瞬間成了‘走俏貨’。”直播平臺(tái)負(fù)責(zé)人李良華說。

　　“85后”李良華是定南縣雞卿寨生態(tài)蛋雞專業(yè)合作社理事長(zhǎng)和“季實(shí)莊園”品牌創(chuàng)始人。從一個(gè)創(chuàng)業(yè)“愣頭青”到如今的電商創(chuàng)業(yè)領(lǐng)頭羊、全國(guó)農(nóng)村致富帶頭人、全國(guó)鄉(xiāng)村振興青年先鋒，他用11年時(shí)間成為當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)銷售的“流量小生”。

　　關(guān)于“觸網(wǎng)”，李良華坦言是被逼出來的。“要讓消費(fèi)者相信你的土雞、土蛋，賣出好價(jià)，就必須讓他們‘眼見為實(shí)’?！崩盍既A創(chuàng)立聯(lián)合共享品牌“季實(shí)莊園”，升級(jí)優(yōu)化標(biāo)準(zhǔn)VI系統(tǒng)、官網(wǎng)分銷系統(tǒng)和云直播溯源系統(tǒng)，采用O2O模式全程監(jiān)控、直播土雞生長(zhǎng)過程，打造可視化農(nóng)業(yè)銷售模式，讓消費(fèi)者身臨其境感受農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的火熱。

　　如何持續(xù)吸引消費(fèi)者？有了“觸網(wǎng)”經(jīng)驗(yàn)的李良華開始瞄準(zhǔn)“流量”市場(chǎng)。從開設(shè)淘寶、京東店鋪，到開發(fā)“季實(shí)莊園”農(nóng)產(chǎn)品銷售小程序，再到現(xiàn)在抖音、快手、騰訊等平臺(tái)直播，曾經(jīng)網(wǎng)店靜態(tài)的銷售，已發(fā)展為直播動(dòng)態(tài)銷售模式，如今他的網(wǎng)上直播平臺(tái)已擁有30萬流量。

　　2017年，借“網(wǎng)”致富的李良華被聘為嶺北鎮(zhèn)政府扶貧顧問，他的生態(tài)蛋雞專業(yè)合作社已有員工100多人，帶動(dòng)100多戶土雞養(yǎng)殖農(nóng)戶增收。他還積極指導(dǎo)農(nóng)戶和貧困戶進(jìn)行網(wǎng)上銷售，并幫助貧困戶直播帶貨，助力消費(fèi)扶貧。

　　“利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的滲透性、融合性，整合產(chǎn)銷鏈資源，‘合作社+品牌+農(nóng)戶’模式將使農(nóng)戶抱團(tuán)發(fā)展?！崩盍既A說，下一步，合作社將進(jìn)一步深耕“互聯(lián)網(wǎng)+”經(jīng)營(yíng)模式，積極引進(jìn)零下196℃的液氮速凍保鮮技術(shù)，開發(fā)生鮮雞肉產(chǎn)品，破解電商銷售過程中的物流難題，讓更多農(nóng)民“觸網(wǎng)”增收致富。

“漢服達(dá)人”的文化復(fù)興夢(mèng)

　　“有結(jié)婚20周年的夫婦來拍結(jié)婚紀(jì)念照，有年齡加一起超過80歲的閨蜜來拍寫真，還有畢業(yè)前的大學(xué)生專門來慶祝?！痹谑綕h飏漢服體驗(yàn)館里，“90后”漢服造型師韓爽每天都要給來體驗(yàn)漢服的人設(shè)計(jì)造型。

　　從事漢服造型師之前，韓爽曾是一名西班牙語翻譯和國(guó)家認(rèn)證金融理財(cái)師，還是微博等平臺(tái)的旅行博主?！霸诼糜沃?，我看到許多游客都把和服體驗(yàn)當(dāng)作去日本旅行的固定打卡項(xiàng)目。在韓國(guó)，穿傳統(tǒng)服裝游覽一些景點(diǎn)甚至可以免門票?！睙釔蹪h服和傳統(tǒng)文化的韓爽由此萌生了創(chuàng)業(yè)的想法，并創(chuàng)立了十步漢飏漢服體驗(yàn)館。

　　作為一名新生代創(chuàng)業(yè)者，韓爽希望通過互聯(lián)網(wǎng)傳播，讓漢服與世界產(chǎn)生更多聯(lián)系，讓更多年輕人加入傳播漢服文化的潮流中來。

　　創(chuàng)業(yè)的艱辛超出韓爽的想象。從創(chuàng)業(yè)想法萌芽、制定方案、尋找合伙人、選址、拿著方案找了不下100個(gè)投資人談融資，到店面成功試營(yíng)業(yè)，韓爽都一手操辦。

　　“不少人以為漢服僅僅指漢代服飾，實(shí)際上漢服是漢民族的傳統(tǒng)服飾，從黃帝時(shí)期至明末共有4000多年的歷史?！睘楦玫貜?fù)興漢服文化，韓爽緊跟當(dāng)下熱點(diǎn)潮流，仿照流行影視作品《長(zhǎng)安十二時(shí)辰》《花木蘭》等進(jìn)行造型，用現(xiàn)代的時(shí)尚感，演繹不一樣的傳統(tǒng)文化。

　　如今，十步漢飏品牌已小有名氣，在線上了解產(chǎn)品、預(yù)約體驗(yàn)的消費(fèi)者穩(wěn)步增長(zhǎng)，全國(guó)首家漢服室內(nèi)實(shí)景體驗(yàn)自拍館也應(yīng)運(yùn)而生。其背后，漢服體驗(yàn)和消費(fèi)日益成為潮流。美團(tuán)點(diǎn)評(píng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，目前漢服體驗(yàn)消費(fèi)者以“95后”居多，占比超過3成，新生消費(fèi)力量“00后”占比達(dá)13%。漢服體驗(yàn)消費(fèi)者中也不乏“60后”們的身影。

　　“活在過去的是文物，走上街頭的才潮酷。”韓爽說，自己做漢服體驗(yàn)店的目的不是讓人們回到過去，而是讓漢服來到現(xiàn)代人的生活當(dāng)中。在傳播漢服文化的路上，韓爽樂在其中，并決定在漢服造型師的新職業(yè)之路上繼續(xù)探索。（記者 李慧）